تبحث الشركات والعلامات التجارية بشكل دائم عن طرق زيادة البيع، فتحقيق المزيد من المبيعات هو الهدف الرئيسي والأساسي لها، بغض النظر عن مجال عملها أو حجمها، فعبر زيادة المبيعات تستطيع أن تُحقق الأرباح وتتوسع وتجذب المزيد من العملاء، بالإضافة إلى تعزيز مكانتها في سوق العمل، لهذا سنقوم في مقالنا باستعراض أهم طرق زيادة البيع التي يمكن الاعتماد عليها من قبل الشركات والعلامات التجارية المختلفة.
ماذا يعني زيادة البيع؟
يمكن القول إن زيادة البيع تعني استخدام استراتيجيات تُساعد على رفع نسبة المبيعات للمنتجات أو الخدمات، كما أنّ زيادة المبيعات تُعد الدافع الأساسي الذي تنطلق منه جميع الحملات التسويقية عادةً، سواءً كان الهدف منها زيادة الأرباح أو الوصول لشريحة أوسع من العملاء وجعلهم عملاء مُخلصين، أو تحسين الوعي بالعلامة التجارية المروّج لها، أو غيرها من الأهداف التي تسعى الشركات لها من خلال طرق زيادة البيع المختلفة.
ما هي أهداف زيادة البيع؟
هناك العديد من الأهداف التي يتم تحقيقها – سواءً بشكل مباشر أو غير مباشر – من زيادة المبيعات، وفيما يلي نستعرض أهم هذه الأهداف:
1- زيادة الأرباح
مما لا شك فيه أن زيادة الأرباح هي الهدف الأساسي عند الحديث عن طرق زيادة البيع في أي نشاط تجاري، في الوقت الذي تسعى فيه الأنشطة التجارية على اختلاف مجال عملها، إلى زيادة مبيعاتها، حتى وإن كان ذلك على حساب تخفيض هامش ربحها.
تعرف على مقترحات هامنة لزيادة المبيعات
2- الوصول لعملاء جدد
تسعى الشركات الطموحة والناجحة بشكل دائمًا لتوسعة نشاطاتها التجارية، بالإضافة إلى التوسع واستهداف المزيد من الأسواق الجديدة للوصول لعملاء جدد، لهذا، فإنها تعمل بشكل دائم لتحقيق زيادة في المبيعات، حيث تسعى إلى إقناع العملاء حتى يقوموا بعملية الشراء لأول مرة والتي تعتبر المرة الأصعب.
3- كسب ولاء العملاء
إن الأهم من الوصول لعملاء جدد دائمًا، هو الاحتفاظ بالعملاء الحاليين وكسب ولائهم، في الوقت الذي لا يمكن فيه كسب ثقة العملاء من عملية الشراء الأولى أو الثانية، لهذا لابد من دفع العملاء لإجراء عمليات شراء عديدة ومتتالية، وهذا لكي يسنوا جميع العلامات التجارية الأخرى المنافسة، وتعلق العلامة التجارية المروج لها فقط في أذهانهم.
4- تصريف المنتجات
يُعد بقاء المنتجات لفترة طويلة دون أن يتم بيعها أمر مضر للشركات من جوانب عديدة، حيث إنها تستهلك مساحة وتكاليف تخزين، بالإضافة إلى احتمالية ترديها أو تلفها، لهذا لابد من السعي بشكل دائم لتصريف المنتجات وتحريك عجلة التصنيع، مع فتح المزيد من خطوط الإنتاج الجديدة، في الوقت الذي يؤدي فيه ركود المبيعات إلى الحد من إطلاق المزيد من أصناف المنتجات الجديدة.
أفضل الخطط استراتيجية لزيادة المبيعات
أهم طرق زيادة البيع
طرق زيادة البيع كثيرة ومتنوعة وفيما يلي نتعرف معًا على أهمها:
- تحسين تجربة العملاء: إن تحسين تجربة العملاء من أهم طرق زيادة البيع، فعبرها يُصبح العملاء راضين، ويتشجعوا على تكرار تجربة الشراء، ويقوموا بتوصية المنتجات او الخدمات لغيرهم.
- تقديم العروض والخصومات: تُعد الخصومات والعروض من الطرق الفعالة من أجل زيادة البيع على المدى القصير، لهذا لابد من التركيز عليها وتوفيرها للعملاء من فترة إلى أخرى.
- بناء خطة تسويق شاملة: لتحقيق زيادة في المبيعات لابد من وجود خطة تسويق متكاملة وشاملة، وموضّح فيها الأهداف والجمهور المستهدف والاستراتيجيات التسويقية بشكل واضح ودقيق.
- تطوير استراتيجيات البيع: لابد من تطوير الاستراتيجيات التي يتم الاعتماد عليها في البيع الزائد الذي يتمثل في تشجيع العملاء ليشتروا المزيد من الخدمات أو المنتجات، بالإضافة إلى البيع العابر المتمثل في تشجيع العملاء ليشتروا خدمات أو منتجات مُكمّلة للخدمات والمنتجات الحالية لديهم.
- تقديم محتوى جيّد: يعتبر المحتوى ركيزة أساسية في عملية التسويق لأي منتج أو خدمة، وكلما كان أعلى كفاءة تزيد مساهمته في زيادة المبيعات وبالتالي قدرة العلامة التجارية على تحقيق أهدافها.
- إنشاء صفحات هبوط مقنعة: إن إنشاء صفحات هبوط من الطرق المتميزة التي تُساعد في زيادة المبيعات، خصوصًا إذا كانت مقنعة ومركَّزة وواضحة الغرض.
هذا المقال يجيب على سؤال ازاى ازود مبيعاتى
في نهاية مقالنا نكون قد تعرفنا على أهم طرق زيادة البيع، وقمنا باستعراض معلومات مهمة في هذا السياق، في الوقت الذي يمكنكم فيه التواصل معنا مباشرة عبر الواتساب في smart future لتحقيق أفضل زيادة مبيعات ممكنة لأنشطتكم التجارية.
